双轨太阳线级差系统，根据实际制度定价

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直销软件优势：　　千度直销软件采用 .Net + SQL Server 的系统架构，安全性、稳定性更好，奖金结算速度更快。在业务流程上，软件很方便的处理网上报单、会员管理、奖金结算、奖金统计、工资报表、电子货币等。在物流方面，由产品管理、会员零售、销售产品管理、销售产品统计等模块组成。该版本直销结算软件更是具有现代化电子商务概念的直销管理模式，更大的提升直销企业及个人的整体管理水平。　　千度.net直销软件优势特点：系统采用储存过程事务版的技术、加.net(.aspx)的语言、MSSQL的大型数据库+秒结算的系统+每6小时系统自动备份数据的先进技术，系统可自动结算，无需人工操作！系统运行安全、稳健、快捷，可有效的防止黑客的恶意攻击，自动锁定攻击IP，系统数据自动备份！　　采用 ASP.NET 4.0 + SQL SERVER2005、2008 软件架构，不是简单的.asp或者PHP的低版本、高风险的系统，也不是有些公司开发的只能报几千单容量的系统，我们开发的系统可以报1000万单以上。 千度网络公司是正规备案的软件开发公司，技术团队人员稳定，9年直销软件开发经验，超过3000家公司的成功案例，软件开发技术先进，可提供长期的技术支持，让您在使用过程中安心、放心、满意！　　双轨制+太阳线制度直销系统，奖金制度直销软件采用双轨制+太阳线的模式，它的特点是：既有双轨制快速抢占市场的优点，又有级差制稳定平衡的特点。以双轨制开路，弥补级差制启动市场慢，团队发展慢的缺点，以级差制弥补双轨制不稳健、易崩盘的缺点。两者相辅相成，形成优势互补，我们担心双轨制易崩盘的缺点没有了，更安全！我们抱怨级差制见效慢、经销商还没做起来就饿死了的硬伤也没有了，更快速。在这个高速发展的社会，谁能够又快又稳，谁就是真正的强者。有多少一夜成名但却成为昙花一现的，有多少还在级差制的传统直销路上艰难蜗行的。　　太阳线+双轨制直销软件，asp.net直销系统   　　太阳线制度 : 　　比如典型的公司有，安利Amway、康宝莱Herbalife、玫琳凯Marykay、嘉康利Shaklee等多家老牌直销商。　　太阳线制度是台湾早应用于市场的制度，但随着时代变迁渐渐的太阳线制度暴露出其种种缺点，如业绩压力大、屯货资金高、晋阶门槛多、互助性不够等，前期赚钱很难，新人流失率大，而后期的收入较高。 　　双轨制度 : 　　绿加利Naturally、 台湾燃料自由 FFI 、优莎纳 USANA、科世威 e-cosway 等、MONAVIE。爱身健丽isagenix 　　与多线制行销 ( 俗称太阳线可无限扩张第2代横向的组织 ) 方式相比，双轨制就是一个人的第2代，多只能有" 左 右 2 条线 "，它大优点是上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功。 　　大部分直销业人士喜欢双轨制不外乎，因为它没有所谓的阶级之分，人人都是阶级平等，以消费者为导向的拓展模式，组织架构容易深入，无所谓的屯货压力及非常人性化的奖金制度，比起太阳线的制度更容易被接纳。 　　老牌直销公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。 　　你(Y) 　　AB 　　a1a2b1b2 　　a3CD 　　你作为图上上方的"你"，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A） 与（B）两个下级，当你发展第三个（C）或（D）（E）（F）的时候，就会落到（A）或者（B）下方（ a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下方，就等於你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。　　反过来讲，只要是A与B下的所有会员都算你的下级，不管是不是你，直接推荐的，他们的业绩也都是你的业绩。你的下级可以无限代。 　　如此一直排列下去，只要上下成员彼此开发，都会彼此互相影响牵联与这就是双轨制度的优越性。 　　聪明的你，是否也发现越早卡位对於组织发展越有帮助，又因为彼此无阶级进阶区分，甚至会产生下线成员超越上线的机会，这是早期太阳线制度无法做到的 。　　双轨+级差制度模型的演化推广　　在对双轨+级差制度模型的逻辑架构进行数理实证分析(见本刊2005年第8期《双轨+级差制度模型的实证分析及演化》(上))后，我们可以了解到L公司的制度设计思路比较成熟。因此业界很多公司佼仿此制度，仅仅变动制度中的报单金额、对碰金额、重复消费金额。比较知名的公司有:　　1.Life-Asia(亚洲生活网):台湾公司，制度原型。　　报单费用:1740元/单(合1250PV，PV=1:0.7);直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分红:五代2%;重复消费:单月收入1000元消费300PV(435元)，15层20元/点返利。　　2.Daylight(日晖):自称是美商公司，降低PV值，提高重复消费金额，拉大深度层次，由三层变四层，但实质没有变化。　　报单费用:1880元/单(合1250PV，PV=1:0.665);直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:四代分别是40%、30%、20%、10%;分红:五代2%;重复消费:单月收入1000元消费300PV(470元)，15层20元/点返利。 　　3.Sigcess(盛仕铭):海归的大陆公司，采用双轨+级差制度模型，降低了报单费用，增加了消费返利的名义量。　　报单费用:1650元/单(合1150PV，PV=1:0.7);直推奖:230元/单;对碰奖:230PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分红:按三个报单级别分别拿全部业绩的1%、2%、3%;重复消费:单月收入2000元消费600元，20层20元/点返利。　　当然，也存在一些以书吧、影吧、话吧为载体的边缘性公司，如Quanxin(全新国际)，300元报单也采用类似的双轨+级差制度模型，而且奖金后台和L公司几乎一模一样。　　在L公司制度基础上，许多公司对制度增加新的思维模式，进行多种演化。大致说来，任何事物发展都有宏观和微观之分，奖金制度调整演化也同样如此。　　从宏观上看　　双轨+级差制度模型调整演化有两大隐性调节阀:PV值和K值。其中PV值是宏观调节工具，可以通过调节每件产品终定价，控制直销公司奖金拨出的总比率。　　PV值指把产品价格换算成一定积分的折算系数。比如一套USANA(优莎娜)基本营养套装在香港批发订货价格为HK$428.00，折合50PV;一套Synergy(鑫立吉)Pro Aegi-9在香港订货价格为HK$755.00，折合80CV等。由于直销公司产品一般不打广告，产品定价相对偏高和不透明，而且直销公司为了把所有不可控因素，比如原材料价格、工艺成本、各种费税、不同国家消费水平差异、进出口汇率变动风险等等，简化成可控因素，把产品终端价格通过PV值作中间转换，以固定的PV值进行拨出，从而锁定拨出奖金总额。　　一般直销公司在制作宣传文案时往往喜欢以PV值的拨出率作宣传，使外界听起来相对较高，甚至高得离谱。所以一般直销商计算实际收入的时候，应该乘以PV值的实际系数，得出相对合理的拨出率。如某公司自我炒作号称高拨出率达到80%，但因其PV值是1:0.7，所以高实拨率应该是80%×0.7=56%，是一个拨出相对合理的直销公司。　　此外，从直销商角度往往因难以了解直销公司各种成本的实际情况，而容易忽视不透明的PV值。所以，PV值作为两大隐性调节阀之一，由于可以通过自由调整价格，以便从市场终端控制所有刚性成本，从而可以控制产品利润，掌握公司收益率，为直销公司偏爱和重视，这是直销公司在定价上极高的核心机密。　　从微观上看　　根据前面对L公司双轨+级差制度模型剖析中的各个公式和各步骤中得出的结论，结合不同的改良思路，可以对此类复合式双轨制从报单和重复消费两个部分进行如下演化和推广。　　(一) 报单部分　　1.直推奖　　根据前面得出的结论:直推奖是透明的一块奖金，稳定的直推奖的发放是快速启动市场的保证。对双轨制公司而言，直推奖金额大多会占到报单金额的1/6左右，经销商往往可以通过快速推荐收回投资成本，迈向获利阶段。所以，直推奖作为经销商明确的快速收入，成为不少新公司加大自身市场爆发力度而比较重视的一个因素。　　同时，由于直推奖的完全透明性，直销公司无法做手脚玩花招，所以直销公司在核算成本时，直推奖作为刚性成本，必须要设计好其占奖金分配总额的比例。提高直推奖固然有更多市场启动时的冲击力，但过高的直推奖反而会成为市场炒作的噱头，随之而来的则是制度后面部分的拨出率降低，导致公司长久性和稳定性减弱，从而符合许多恶炒短线和非法公司的口味。其中为着名的是以GV(奇威)为代表的层碰式公司，直推四人的收益回报率可达248.8%，曾引起不少经销商的短线炒作！　　所以，尽管直推奖容易调节，但却是直销公司和直销商博弈的个环节，不同比重的直推奖反映直销公司的实力和事业长久性的心态，一般而言，直销公司不应在直推奖上做太大文章。　　2.对碰奖　　对碰奖核心的问题是处理好K值。K值= N(报单总数)/ N2(对碰总数)，是双轨+级差制度模型除PV值外另一大隐性调节阀。由于双轨+级差制度模型中，深度奖是依附于对碰奖而存在的，分红奖的存在更是建立在对碰奖和深度奖之上的，所以对碰奖是双轨+级差制度模型的核心构成部分。而K值则是设计对碰奖时需要注意的重要因素，因为双轨制度的奖金形成里，容易出现同一个对碰在不同的经销商和不同深度会同时重复计算的问题，如果双轨对碰无限累计，则会聚沙成塔，形成庞大的奖金拨出总数。所以制度设计时如果不考虑对碰无限重复累计的隐患，或是考虑到但没有合适的解决方案，或是解决方案无法执行，公司爆盘是难免之事。所以中国1998直销之乱之时大量的双轨制被社会认为是老鼠会的一个重要原因，就是因为无法控制好对碰奖的重复累计拨出，往往形成直销公司爆盘，而金字塔顶鼠头大量获利暗自舔伤的只有大量直销难民。　　由于K值调节可以很好的用数学公式模拟，所以是很有效的调节模式，如果同时再使用上奖金封顶和封顶后重新开线来控制对碰奖的整体拨出，再通过深度奖和分红奖的整体放大功能，则可以使得奖金制度趋于稳定，避免崩盘，所以，相对于PV值重在从定价上控制成本，K值重在从拨出角度调节利润分配。　　任何事物产生都有利有弊。在前文的分析中，我们知道理论上存在的K值并不是可以直接在奖金制度上明确给定，而只能是计算机统计后算出来的数字。同时，由于许多直销公司或是根本没有直销经验，只是听任操盘手运作，而根本不知道有K值存在，或是知道有K值存在但根本就不在制度上对K值进行强调，所以在经销商角度，这并不是一个透明的数字，也成为不少双轨制直销商的顾虑。　　经验表明，有无限对碰累计的双轨制度都有K值存在的可能，而且在前面的分析中我们曾经得出两个结论:1)双轨+级差制公司在刚开盘时，经销商对碰奖收入可以高于平均对碰奖收入;2)K值理论上呈单边下降趋势，经销商对碰奖收入也随之下降。所以在双轨+级差制公司启动K值后，会出现后加入的经销商的对碰奖每碰收入降低的情况，而且即使有些直销公司承诺一个K值的浮动范围，但如果计算机实际计算出的奖金比承诺值低，直销公司会按实际计算金额拨出，以维护公司利益大化，毕竟按承诺低值拨出可能导致直销公司出现负的现金流，如果负现金流失控，则可能引起奖金拨出爆盘、直销公司覆灭等严重后果，笔者曾亲眼见过一些直销团队在面临直销公司启动K值时经销商整体思想波动，也曾亲眼见过直销公司老总因为无法面对经销商质问低于承诺数值拨出而出示公司奖金后台和摸拟计算结果以求劳资双方合解的情况，其间放大出的诸多人性弱点，感慨良多。　　相对直销公司通过产品定价中PV值的调节而言，经销商对于可以拿到手的奖金拨出更加在意，所以，尽管PV值和K值同样作为隐含数字，经销商对PV值的调节是不敏感的，但对于K值调整是极度敏感的。只有当直销公司和直销商都明白K值调整的目的是为了使公司保证奖金拨出的合理性和公司存在的长远性从而保证劳资双方的共同利益，直销公司将K值调整情况及时发布，以求透明化，经销商队伍对K值变化的影响才会不太敏感。　　经销商对于K值的极度敏感源于对公司崩盘可能性和公司长久性的担忧。K值形成的主要原因，即双轨制公司崩盘的重要原因在于随对碰层数加深形成报单总数几何倍增，而对碰总数呈现更快的超几何倍增，而且增量远大于报单总数(在对对碰奖的分析表格里可以归纳得出)。一旦每碰奖金拨出无法控制，形成直销公司拨出总金额超过报单收入总金额，从而形成崩盘。所以，许多直销公司希望可以妥善处理双轨制中对碰无限累计而引发的K值问题，从而进行制度改良以求制度稳定性和长久性。　　从现在发展相对稳定的直销公司奖金制度来看，大多存在以下5种设计思路:　　(1)化无限层对碰为有限层对碰，代表公司:USANA(优莎娜)　　去掉无限累计直接的改进方案就是化无限层对碰为有限层对碰，从而使直销公司的拨出金额在可控范围，从而稳健经营发展。这种稳健型的双轨制奖金制度着名的公司当属优莎娜。　　在优莎娜的细胞式奖励计划里，当左右区在某一周都累计5000分，按自动定货价计算约为左右人民币50000元，达到银董事级别，奖金为1000美元，当连续四周都获银董事级别奖励时，成为黄金董事，获得再加入资格，在自己的左右组织尾端再次加入，于直销组织起到上下易位、互动互助作用，于直销公司起到限制双轨深度、控制奖金拨出作用。换言之，优莎纳通过再加入机制，化无限层对碰为有限层对碰，维持双轨制的稳健性。　　需要说明的是，本文此处仅仅指直销制度设计思路，不代表优莎娜细胞式奖励制度就是