小企业写商业计划书时需要注意的地方

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发展小企业需要很大的想象力，策划能力及文案工作。其中一个重要的组成部分就是商业计划书，这将帮助您的企业吸引投资者，获得资金和在当地商界获得关注。商业计划书是以文字形式表述你的想法，并解释了所有您将需要管理的操作元素。写一个能描述你的公司和管理结构，并解释它为什么能在市场上成功的商业计划书!　　1、执行摘要　　这是介绍和你的计划大纲。对于一个小企业来说，摘要不应超过1页。　　解释你的经营理念。描述你能提供的产品或服务和它即将服务的市场。描述你销售的是什么，目标客户有哪些。　　商业计划书要提到一些财务要求。包括需要的创业资金数量，以及资金将用于哪些方面。如果你提供担保或股权来开展业务，说明来源。　　描述企业当前的位置。这应包括企业是如何，在何时成立的;所有人都有哪些。　　要提到企业目前所成就的成果;提到已经到位的合同，已获得的客户，或其他有助于这一业务的成功的各种进展。　　2、提供市场分析　　这一部分是要证明你对将要进入的行业有所了解。概述在这领域中所看到的任何机遇和挑战，以及你的业务将如何利用这些机遇或迎接挑战。　　3、描述公司及其经营结构　　解释你的公司是如何设立的，以及它为什么会成功。　　详述它将是互联网业务或是由实体的结构。　　描述将需要多少办公室，仓库或设施。　　4、解释企业的组织与管理　　如果你有一个组织结构图，包括进去。你也可以加入一些公司持有人的细节信息，或是管理团队的成员。业务计划书这部分的重点应放在人身上，而不是操作结构。　　谈谈团队的专业知识。如果公司经理或持有人有相关行业操作背景或是成功经验，请做详细说明。　　突出业务的关键决策者。你不需要解释业务的每一个职能，但一定要解释是如何作出决定的。　　5、定义市场营销和销售策略　　商业计划书的这一部分说明你将如何获得和留住客户。　　描述你将如何渗透市场，保持增长以及与客户、大众沟通。包括谁将成为你的目标客户的信息。　　定义你的销售策略，包括是否使用暴力营销以及将如何招聘销售人员。提及任何依靠互联网销售的计划以及你将如何识别潜在客户。　　6、描述你销售的产品或服务　　解释你的产品或服务，以及它们将如何让现有或潜在客户受益。　　7、资金要求　　商业计划书通常用于筹集资金。说明自己需要多少钱来开展和维持你的创业项目。　　详细的说明你将如何使用资金。例如，你可能会购买设备，租办公场地，雇用工人，或者支付材料费用。　　给你所要求的资金做一个时间规划。具体的说明资金可以维持多久，什么时候可能需要额外资金。　　8、财务报表　　展示你将如何分配你的资源，多少利润可以作为资金重新投入你的项目。　　9、准备好为读者提供更多的信息　　提供了一个附录，列出一些可以根据需求提供的文件。　　列出一些诸如关键管理人员简历，推荐信，信用历史，执照和许可证，法律文件，建筑许可证，产品图片，剪报，合同，或者任何其他潜在投资者可能要求看的文件。