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找 KOL 投广告是常见的一个商务行为，怎么投才能让效果大化呢？ Kol，Key OpinionLeader，关键意见领袖，基本上就是在微博微信等网络媒体上有话语权的那些人，也就是我们所说的圈层红人。 均匀地分部在社会上任何群体和阶层中。 每一个群体都有自己的意见领袖，他们个人特点明显，有强大的粉丝基础。 现在很多甲方公司需要推广传时，不说100%，90%都会涉及kol的投放。 但是，很多时候找媒介公司投放网络 KOL 等于把钱白白浪费。 其一，媒介从业人员质量参差不齐，缺乏市场研究、不顾质量随意打包投放； 其二，为赚钱，不惜复制大量垃圾营销号扰乱市场； 其三，为交任务，雇大量水军刷漂亮数据伪装声势浩大。 要是甲方 marketing 部门有足够分辨能力，精准投放 KOL 真是能省下一大笔预算啊。 所以，如何有效的投放 Kol？ Kol 诊断 1. 微博 较为开放的平台，营销号参差不齐。 我们可以通过以下4点来诊断，将重点挑选的 Kol 制成表格进行对比。 优微博kol 1）粉丝属性与产品属性大体相符； 2）评论转发互动优，粉丝水军较少； 3）发布广告频次不频繁； 4）会给粉丝送福利，与粉丝形成良好的互动。 2. 微信 较为封闭的网络平台，用户数达9亿，不能直接观察到转发量预计用户数。 我们可以通过以下五点进行诊断。 优微信kol 1）粉丝属性与产品属性大体相符； 2）阅读量稳定且高（根据价格判定）； 3）点赞留言数多； 4）原创图文至少每期一篇； 5）有时会做微信活动有良好互动性与粉丝粘性 投放方式解析 总结起来，微博与微信渠道的各自投放方式无非为以下几种。 下面我们一一来解读： 1. 微博 1）文字 图／文字 短视频 这是常用的两种方式，这种形式投要注意以下几点： （1）用户思维，强代入感，虚化广告成分； （2）贴近大众，话题不要自组词汇 ； （3）有槽点，能转发，实现用户自身价值； 另外，短视频不等于 TVC，为啥有些企业总是热衷于把 TVC 放在微博上进行推广，粉丝根本没有兴趣看好吗，你放 TVC 也可以，请把你们大大的 Logo 以及产品放在 视频耀眼的位置，就算粉丝不点开，也能一眼瞄到~ 这里有个小窍门，凡是能带动用户自拍的话题，热度肯定不低。 优点：品牌露出明显 缺点：广告成分过重，转发无力 2. 微信 1）软文植入、硬广植入 软文，区别于一般的文章，又不是硬生生的广告，重点在于其字面上的“软”字和其背后的“广告”。 目前流行的微信软文形式无非两种，自己找点 or 借势造点。 自己找点： 你不写点干货，用个标题党，写点情感故事很强的内容，你怎么让读者看了还能转发呢？ 借势造点： 切勿尬追热点，这种方式要求能够明确抓住热点，在转折的过程中把握好度。 硬广没门槛，一眼看过去就知道是广告。 所以硬广要注重视觉，页面要美，视觉统一。 2）图片植入、活动福利 大的 Kol 进行很多种合作方式的探索，图片植入就是较为新的一种，在文章头部或底部植入图片。 图片植入可以与活动福利相结合，在图片处标明活动福利，或者链接至活动处。 图片植入这一推广更偏向于推广品牌，在用户心中产生印象，而不是直接产生转化。 硕鼠工作室专注网络新闻发稿（门户、娱乐、体育、游戏、汽车、时尚等各个行业）,视频上传各种服务、微博文稿安排、公众号安排等各种服务，欢迎广大公司和个 人洽谈咨询。本工作室工作时间 8：00-24小时，16小时在线服务。新闻发稿、视频上传、新闻首页推荐、视频首页推荐、微博文稿安排、公众号安排等各项网络广而告 之服务。 QQ：2804153728 硕鼠小弟 3467901334 胖胖硕鼠 2148982454 硕鼠吃货 威信： 15827289448
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