向万科学习-为发展型房企量身打造持续盈利增长营销模式（2017年9月23日）

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【深圳】向万科学习-为发展型房企量身打造持续盈利增长营销模式（2017年9月23日）

万科游学培训：向万科学习-为发展型房企量身打造持续盈利增长营销模式

【课程背景】
学习万科营稍思想实现房企二次创业
作为房地产董事长
在后房地产时代您如何带领企业跨过这4道坎

1、土地：看得上的地块拿不起，拿得起的地块看不上或不敢拿
2、开发：基本上靠老板盯着，老板成了大的救火队员
3、营销：市场好的时候什么都不用干，市场不好的时候干什么都不行
4、资金：销售不畅、银行限贷、资金成本高、企业资金链崩的很紧

【核心价值】
二次创业的必然：以归零的心态，重塑让企业成长的机体
营销思维是发展型房企董事长应具备的根本思维
销售困难、库存积压是大部分发展型房企目前突出的问题
在银行对中小房企限贷情况下，拓展新的融资渠道需要时日，现金流绷紧的困局主要需要营销来破

【课程特色】
访标杆：参访万科经典项目，学习万科营销思想，感受万科30年如何创造地产奇迹!
听门道：标杆企业实战讲师团队:由万科营销实战专家参与者结合房地产现状讲授当下房地产如何突破困局持续盈利!
找思路：为发展型房地产企业现场答疑解惑，量身打造一套适合自己的营销管理模式。

【核心价值】
1、让董事长具备正常的营销思维，做出正确的营销决策
2、针对更为复杂的产品营销——建立系统化的营销能力（营销组织、客户组织、品牌组织）
3、课后一对一沟通、回访，帮助房地产企业直接解决项目营销问题

【专家导师】
叶老师，房地产营销专家，多家房企董事长顾问，万科前营销总监，碧桂园大盘时代亲历者，万科度假产品营销体系缔造者之一；万科海岛营销理论提出者和实践带头人，知名地产集团营销总裁、实现年销售额从2亿到50亿的突破。

胡老师，珠三角知名房企营销总监，拥有从酒店公寓至超级大盘的成熟操盘经验，熟悉目前期定位到项目全流程营销体系。

刘老师，万科地产资深营宅营销总监，长期在万科地产负责操作豪宅、超级大盘、度假地产、城市高端住宅等系列项目，擅长领域：大盘全程操作、豪宅、城市豪宅、城市综合体、旅游度假地产

【课程设置】
天：参观万科总部 土地革命（挖掘土地价值）/万科产品定位分享 营销执行系统分享
环节一 考察学习：万科臻山府
万科-臻山府位于香蜜北安托六路与侨乡五路交汇处，安托山地铁站旁，是万科-臻系列的开篇力作。项目七栋超高层塔形成了几乎对称的总图关系。

学习收益：
1、做“雅宅”而不做“豪宅”
2、“精工、呵护、文化、服务”标准
3、强调“生活可以更优雅”

环节二：系统解读:“土地革命”之道、理解从消费视角阅读土地、大化挖掘土地价值（叶老师）
1、挖掘土地价值的7种武器
2、从消费心理对立项目形形象地位
学习收益：
1、帮助房企董事长掌握白银时代必须有的营销思想
2、对标贵公司发展思路，找到规模化发展挖掘土地价值方法

环节三：系统解读：“产品组合定位”方法，理解从客户需求出发做产品的方法（叶老师）
1、产品定位的4个关键点
2、4种类型产品定位方法

学习收益：帮助房企从客户、市场源头建立产品打造思维

环节四：系统解读二营销执行（胡老师）
贯穿项目4个阶段营销策动力
2种类型产品的去化思路：正常项目、去化项目
5个关键点管理：策划、示范区、渠道、价格、团队

学习收益：帮助房企董事长树立全程营销的思路，学会把握其中关键点

环节五：总裁晚宴和与导师对面交流

第二天：参观万科臻湾汇十万科云城 “消费升级时代高端项目营销方法”分享
环节六：参观万科臻湾汇
臻湾汇是定位世界500强企业总部基地的深圳湾超级总部基地的亮相项目，产品涵盖公寓、办公、商业、酒店，是城市核心滨海区域的大型高端综合体。

学习收益：
1、体验地铁上盖物业创新组合
2、学习深圳湾超级总部基地高端项目的操盘思路

环节七：参观万科云城
项目占地10万平方，总建面过到133万平方，涵盖研发办公、精装公寓、酒店商业等多重业态，是全新地标级城市综合体，也是一座集创新产业园、都会生活圈、生态公园、品位人居于一体微缩都市。

学习收益：
1、体验25位设计师联手打造的中国互联创新城
2、学习万科如何构建项目办公一居住一配套一产业发展的全流程生命体系。

系统解读：消费升级时代高端项目营销方法（刘老师）
影响盈利能力的几个楠自点
用营销思维设计项目盈利模式
“豪宅化”营销操盘手法，突破项目盈利的天花板

学习收益：
1、帮助房企运用高端项目的操盘在竞争中树立核心竞争力
2、帮助房企打造高端化的项目形象，实现溢价。

环节八：主题交流：如何将两天所学内容落地自身公司，针对性解决学员企业的实际问题
叶老师、胡老师，刘老师

【课程说明】
 [组织机构]：中房商学院
 [时间地点]：2017年9月23-24日 深圳（详见报到通知）
 [培训费用]：4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理；
 [联 系 人]：齐老师 18810861546  010-51146322    QQ:1225092981
 [官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
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