汇国医疗服务给您分析：诊所经营技巧有哪些？

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汇国医疗服务的小编给大家介绍：诊所经营技巧有哪些？诊所想要经营得好，首先先要了解患者能让患者接受您，下面汇国医疗服务的小编给您们解答。
【1、建立共同价值观】谈患者的爱好，找到患者就诊价值观卖技术服务。
就诊价值观：患者就诊时对他来说很重要的参照点。要想打动患者，了解患者比了解技术服务更重要。
A、找出患者的就诊价值观
B、改变患者的就诊价值观
C、 种植患者新的价值观
【2、建立信赖】患者的人格模式和就诊模式——讲话之前都忘掉技术服务，感受患者是什么型的人。
A、成本型和品质型
成本型（你就跟她讲实惠，你说实惠是一种高美德，浪费是可耻的。）
品质型（人生在世只有你花的钱是你的，没有花的钱都是别人的。人生两大悲哀：，到死的时候，钱还没花完；第二，人还没死钱就不够花。然后让她买品质）
B、配合性和叛逆型
C、自我判定型和外界判定型
D、求同性和求异型
E、视觉型和感觉型
【3、建立信赖-经典话术】
1）您想看看某某技术服务吧？
2）您在此之前看了很多地方了吧？那挺花费时间和精力吧？
3）那我们这里也不一定适合您？
4）为了节省您的时间和精力，让我先了解一下你的需求，我这里不合算的话，我介绍合适您的地方，因为我在这个行业已经N年了。不过您放心我介绍您去其他地方是没有任何好处的。（患者不相信你时，你讲的全是废话。）
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