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【电销小知识】
销售人员在提供方案的时候，也需要对行业有个大致的了解，任何一个公司不是孤立的，它都是在某一个产业链里面的某一个环节，他们需要解决的问题其实除了自己的问题以外也是产业链的问题，同时，他们的选择范围除了你和你的直接竞争对手的外，还有很多的替代方案。因此，如果希望你的客户选择你的方案，那么你要和他有同样的视角，有同样的思考逻辑，因此了解行业和产业链就是很重要的做法。
综上所述，对于电话销售人员来讲，为了“追求”到自己的客户，你需要按照以上的结构做够功课，这和你追求女友没有区别，花的心思可能一点都不少。对于电话销售的管理者来说，我们除了培训销售的基本素质意外，一定要系统地培养其结构，总的框架就是以上的四类信息，如果我们的员工都成为“情圣”，我们的销售目标达成自然不在话下。
成都会展邀约外包,长沙展会外包公司,重庆展会邀约外包，根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
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