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双轨直销系统软件开发,直销双轨改良后的优势

发布时间 2018-10-25 收藏 分享
价格 20000.00
品牌 力莱软件
区域 广东省 - 广州市 - 番禺区
来源 广州力莱软件有限公司

详情描述:

双轨直销系统软件开发,直销双轨改良后的优势

 

双轨制直销系统软件开发要考虑让它更好的融合互联网电子商务平台,随着互联网的快速发展双轨制在互联网营销中占着独具的优势。双轨制直销系统软件开发会根据企业的需求,可以满足不同企业不同客户不同的要求量身定制而成。

 

所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场:以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系;如果你又开发了第三市场C经销商,只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下;这样一来既扩大了你的薄弱市场;同时又帮助了该市场中相关联的人;真正体现人帮人。而不是以我为中心。

 

一、直销双轨有几个明显的特征:

 

1、市场的倍增效应大化:经营业绩及积分的无限代累计,把市场的倍增效应大化,这是传统制度达不到的。

2、做到人人有机会成功:双轨制度有可能让许多平凡人都可以发展成功。在双轨制度下,每个人有两条直推线,且只有两条,但是每个人的朋友不可能只有两个,在互帮互助下,可以不断把人脉往下安置,间接帮助到能力相对弱的人,由于没有第三条线,每个人都是往下发展,成功机会很大。

3、发挥互帮互助,团结协作的精神:在组织经营上,传统制度竞争压力大,没有合作性,双轨制却是充分发挥团队协作的能力。

4、人人都可以拿奖金:传统制度都是以月为单位,每月的业绩次月拿;双轨制可以累积积分,积分累积到规定额度,就可以领取奖金,双轨制不论是什么阶级,都可以拿到奖金。

5、经营与消费者相结合:传统制度忽略消费者,重视经营者;双轨制却能将经营者和消费者相结合,即使你是一位消费者,也可以因为制度而带来福利。

双轨制的业绩压力小:双轨制是发展两条直推线,只要维持一定的消费额,这样下线越多越深,奖金也会越多,发展也会更稳定。

6、双轨制度相对公平:传统的制度会因业绩,等级不同,会有不同的奖金算法;双轨制是从基层到高层都一样,奖金百分比都是相同的,赚钱机会都是平等的,没有先后的区别。

7、双轨制组织深,不会分离:传统制度,奖金一般只能领取前几代,有组织脱离;双轨制则没有这方面的问题,因为无限代领取奖金,组织根基很深,不会脱离。

8、双轨制度简单,易操作:传统制度中,经销商要卖东西,要会营销手段,经营组织;双轨制只要互助,任何人都可以获得成功。这样的制度才更稳定,也更能调动大家的积极性。

 

二、直销双轨初期的平衡奖与改良后的平衡奖对比:

 

初期双轨制:

单双轨制——左右发展完全平衡(1:1)

初,双轨制在美国直销公司出现时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左右两边各推荐一人:一人置左边,一人置右边。

直销公司要求的

1、平衡情况有两种:一种是按入单人数左右平衡发展。

例如,你推荐新人A和B,在你协助A和B各推荐两名新人入单后,你就完了一局,从而获得了一定数额的奖金。当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金,如此类推发展下去。但这种制度存在着缺陷,当直销商下级所有空缺都补满时,该直销商才可以领取奖金,这无疑加大了领取奖金的难度。

另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额,你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上图说明:你的下级A及其下组织业绩为左区业绩,B及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达500BV为领取奖金的基础来计算,如果在某一周期内左区业绩是500BV,右区业绩是600BV,直销商则可领取公司规定的奖金数额。

2、左右业绩不需1:1平衡的双轨制

这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例,如1:2、1:3或者3:6(如左300BV,右600)等。可是这种制度对直销商的业绩来说,始终会存在“大象腿”的问题。

改良型双轨制

1、改良双轨制——矩阵奖

初期的双轨制,即前面所提到的两类双轨制,由于两边发展速度不均或放置成员的成力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题,直销公司对双轨制进行改良,出现了矩阵奖。

矩阵奖是按级别比例,以当月业绩决和的1%或以上比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现,的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到,矩阵奖在一定的时期内,其带来的收入还是很少,并不能满足直销商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾。

2、改良双轨制——培养奖

为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题,直销公司对以往的双轨制再次进行改良,推出了一种新的奖金制度——培养奖。

培养奖(有公司译成匹配奖、对等奖等)的出现,既可以弥补以往双轨奖制中两条腿发展不平衡的问题,又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商,无论他在你组织中什么位置(商业中心的左腿或右腿),每次该直销商达到基本双轨奖金,你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。

培养奖的出现,促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中,奖励数额大的一种奖。也就是说,你推荐的直销商越多,你拿的奖金就越多。当然这一条成立的条件是要你的下级直销商都达到基本双轨奖金,那么你所能拿来到的部养奖不但可以超大型过你自己的基本双轨奖金,而且可以超过你大多数上级的收入!从这点意义来看,培养奖在双轨制中的出现,已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。同时公司的培养奖与个人组织发展奖已占了公司奖金的大份额。这种制度完全体现出了团队的发展力量,也着重体现出多劳多得,少劳少得的社会财产分配体系的好处。

 

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公司主要经营:一条线直销软件,双轨直销软件,三轨直销软件,太阳线直销软件,分盘直销软件,拆分直销软件。分红直销软件,矩阵直销软件,二二复制直销软件,三三复制直销软件,三级分销系统,大公排直销软件,商城直销软件等。

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