传统的书法加盟模式的现状 书法教育加盟模式的瓶颈

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“不能输在起跑线上”是教育界牛X的文案——成功“洗脑”数亿家长用户几十年。如今80后、90后陆续进入育龄期，新晋父母们对子女教育的重视程度丝毫不输70后，需求真实存在，市场空间也很大。

“蛋糕”的确大，但越来越多的创业者正在涌入这一行业。并且，小岛还发现一个有趣的现象——除巨头以外，大家都偏爱连锁书法加盟模式。

这一类公司呈现出一个共同点——前期的业绩增长相当好看，可以说是富得流油，就小岛了解到的一家企业，书法加盟费收20万，一年之内营收轻松破亿，其增长主要依赖于大规模开店，收入“大头”主要源于加盟费；而到了后期则是通过售卖研发课件来实现盈利。

这种模式简单粗暴，优点突出——来钱快，并能快速打出品牌知名度。但是问题也很大：


当书法加盟遇到瓶颈……


纵然后期会有课件收入，但这相对比加盟费，简直就是“蝇头小利”。企业营收势必会经历一个从“高峰”直跌“谷底”过山车式降落，这是商业模式必然导致的结果。

虽然品牌商的加盟费收入是一次性的，但加盟商的学费收入却是持续的。对于书法教育培训，你完全可以把它看做是“消费品”——随着单店的服务和质量的提升，它的价格上升空间还是很大的，个别经营出色的加盟商也不是没有吞下品牌商的可能，毕竟在快消品行业里，品牌商干掉代理商和代理商干掉品牌商的事情时有发生。那品牌商除了眼红之外，还能做点什么呢？


模式注定瓶颈，困局该如何破


当下，部分先知先觉的创业者已经感觉到了“危机”——明后几年的收入怎么办呢？
众合资本曹越认为：寄希望于课件不如改商业模式。
“这一类企业要想保住盈利，必须要转型为直营或代运营模式。”一方面可以把个别盈利好、影响力大的店直接收回或控股；另一种方式就是转型为代运营公司，与加盟商进行合作——帮其深度运营，按期对其进行销售分层。只有这样，企业才能留住自己的“价值”。


资本“淘金”，名企将出现在哪


目前的书法教育机构分为三类：一类纯线上，一类纯线下，一类OTO。而第三类能够真正打通线上线下的企业才是资本真正的“淘金池”。名企注定从这里诞生，为什么呢？

先来看看三类机构的实力较量：
对于纯线上的书法教育机构来说，有流量，有刚需，但场景不够。注定还是要回到线下场景里，一种是回到自己的线下机构，一种是选择与线下机构进行合作；

纯线下的书法教育市场的大部分份额已经被巨头瓜分，例如新东方。线上玩家虽然是分流了部分线下市场，但线下玩家们也不是吃干饭的——正在搓手，坐等吞（投）吃（资）线上玩家；

第三类企业是理想状态——线上给自己引流，线下场景给自己产品服务落地。竞争力不外乎三个方面——师资资源、课件研发能力和平台运营能力。目前初具模型的企业差不多都被投了，但仍然有一些金子散落在沙中，虽然小，但潜力大。

总得来说，竞争已经变得异常激烈，蛋糕虽大，但也扛不住大家都会蜂拥而上。专注教育领域的投资人李政认为，目前活得还算滋润的那些企业有生长空间是因为巨头们还没进来，待到巨头进入之时，就难说了。近又听说——某一传统职业教育培训领域的上市公司也已经在搓手布局K12领域了。行业的炮声已经打响，市场的蓝海不久就会见红，总之，留给大家转型的时间，已经不多了。