营业区的重要性

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    营业区的重要性
如果说导入区是品牌市场营销的序曲，营业区就是直接进行产品销售活动的主体区域，是伶俐饰品货架陈列，三福货架陈列，名创优品货架陈列店中的核心。营业区在卖场中所占的面积比例大，涉及的展示要素也多。营业区域规划得成功与否，直接影响到产品的销售。营业区主要由展柜、展架等各种展示道具所组成。

    展柜、展架的布局规划
营业区的展柜、展架的布局规划以及产品展示密度，根据品牌定位和产品特点不同有很大区别。各展示分区要符合品牌风格、定位，展柜与展架的摆放要有秩序感，组合陈列要注意秩序与变化，保证顾客的活动空间。货架的产品陈列在色彩或品类上要有一定的关联。

    通道设计
营业区域通道设计要合理，具有一定的引导性，能够引导顾客进入卖场的每个角落。主副通道的规划和配置上，“便捷”是要考虑的重要元素。因此伶俐饰品货架陈列，三福货架陈列，名创优品货架陈列店入口处的设计、营业区的通道设计都要充分考虑顾客是否容易进入和通过，要留有合理的宽度，方便顾客到达每一个角落，避免产生卖场的死角。一般一股人流宽度按照60厘米统计，顾客在货架前停留或选购商品的距离大约45厘米左右。伶俐饰品货架陈列，三福货架陈列，名创优品货架陈列卖场中的主通道宽度通常是以两股人流正面交错走过的宽度设定的，一般在120厘米以上。窄的顾客通道宽度不能小于90厘米。仅供员工通过的通道，至少也应保持在40厘米的宽度。卖场通道的设计还要考虑顾客在购物过程中停留的空间。一些重点的位置要留有相对宽敞的空间，因为销售的达成不是靠顾客的通过，而是靠顾客的停留。
    从货架到收银台，看不见的竞争力
    现在人们看到的伶俐饰品货架，已经是第四代店铺。尽管时尚、简洁的王题基调未变，但是大量的细枝末节，经过不为人注意的迭代优化，已经在潜移默化中发生了巨大的改变。初的中岛货架高度为1.7米，后来降至1.55米，终固定为现在的1.5米。为什么会有这种变化?为什么后定为1.5米，而不是其他数字?为什么逐渐下调而不是一次性降至1.5米?作为一家成立不满三年的年轻企业，伶俐饰品货架借鉴和吸收了很多国际一流企业的优点和长处，但它并没有商业蓝图的指引。它的快速成长，是基于现实的灵活调整，而非设计的结果，由此形成了渐进式创新的基因—直在不断尝试中寻求佳状态，而不强求一次到位。伶俐饰品货架的店铺面积通常在200平方米左右，层高在3米上下，货架高度成为影响外部视野和内部空间的重要参数。起初，出于增加坪效的考虑，伶俐饰品货架中岛货架的高度锚定在1.7米。伶俐饰品货架的顾客以女性为王，中国女性的平均身高为1.55米。显然，1.7米的货架高度超过大多数女性消费者的身高，给她们带来实际的不便，还导致一个显而易见的结果:货架过高使上层空间受限，影响空气流通和光线照射，造成顾客心理上的压抑感、视野受限，导致进店率不高，并影响购物体验。
    针对这一问题，我们也组织多个部门进行大量论证，综合空间、视野、坪效等因素，下调货架高度。经过几轮调整，终确定1.5米为平衡点—低于这一高度，将会导致上层视野过于空旷、空间利用率低等一系列相反的问题。空间影响店铺的整体观感和舒适程度，其重要性不言而喻。开阔的店铺更容易吸引消费者的目光，而低矮、逼仄、狭窄则是店铺装修的禁忌。伶俐饰品货架广州北京路步行街1号店充分说明了这一点。这个店铺分为两层，一层店铺临街，二层楼阁作为仓库，利用率较低。叶国富希望将其做成功刃双层结构，这并不难做到，但是存在一个客观缺陷:受限于原有格局，上下两层高度只有4.9米，减去中间楼层厚度，每层高度就只有2米出头了，显然不能满足伶俐饰品货架的空间要求。怎么解决这个问题呢?伶俐饰品货架的办法是:挖地，从下部开拓新空间。后来，这个店铺成为伶俐饰品货架店铺。
    从工程队进场到后完工，店铺装修周期压缩至3周，少的仅需18天，多不超过25天，比行业平均水平加快了1周时间，从时间上也大大同行业。