加盟优质伶俐货架&八千里货架

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 每次看到这种题目，我都试图认真地去解释一下这类项目的商业模式，尽量避免简单粗暴的什么抄袭啊，克隆啊，山寨之类的无聊话题。作为一个PE投资人，我始终认为任何一种商业模式都有自己的价值和问题，对于一个年销售额破百亿，现金流好得令人发指的项目，应该多看看人家为什么这么牛。大概在半年前，我们内部讨论过开店这件事情，正好有个董事认识名创优品的老板，所以我们花了点时间去做了调研，我今天把我调研结果，结合名创优品的产品说一下，希望知乎能有更多的人以后对于此类项目提供一些深度的东西供大家学习。

我讲的主要是加盟模式部分。名创优品是一个全球布局的，加盟商利润大化，出口转内销，价格有竞争力的商业模式。这个品牌2013年由叶国富创立于日本，广泛使用日本、丹麦、瑞典、挪威设计师。2013年9月，在广州开了家店，目前全球店铺数量超过2300家，2016年销售额100亿，已经进驻超过60个国家。从加盟模式上看，名创优品如下特点：

   
1. 77%加盟店，23%是直营店或合作店，加盟商（可以是个人），投资在120万左右

   
2. 单店面积较小，一般在200平左右，对加盟商资金投入压力较少

   3. 这是个纯现金流日结项目，既不按照年度分红，也不按照季度分红，而是红利日结！这是名创优品商业模式里吸引加盟商的地方，投资人甚至可以通过一个月的试运行去预测什么时候回本。


   4. 供应链统一管理，统一配货，全部都是自有供应链OEM、ODM和采购的快时尚产品，和MUJI在模式上没什么区别。


   5. 供应链订单量大，全现金采购，没有账期，供应商（OEM/ODM）厂乐意合作。产品线主要是快时尚类，年轻化，包括生活用品、玩具、日化、食品

   
6. SKU在3000个左右，确实价格便宜，而且注重设计，时尚感较强


   7. 核心成功原因是：毛利率较高，平均毛利为10%。我之前有篇专栏提到过，开店这事，只有掌握部分产品或者全部产品的定价权，控制部分SKU的毛利率，才能玩得下去。

我自己没投资名创优品，但我身边有俩朋友投了四家店，都很满意，年化回报大大高于炒股、理财和开连锁餐饮店。