细数那些流传广的坑爹营销案例卖梳子给和尚

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相信大家都对“卖梳子给和尚”这个常见的营销案例都非常熟悉了吧。这个案例是国内传销、保险经理给下线洗脑的常用案例。
虽然这个案例已经有很多人吐槽过了，包括马云爸爸都说过，
曾经有一个培训师给他的员工讲，如何将梳子卖给和尚，我一听说就把这个培训师开除了。

 
那么今天小编就来吐槽一下，这个“卖梳子给和尚”的梗有多烂。
首先，这个故事案例，给推销人员打打鸡血还可以，如果硬要说他是“营销”思维，就有点牵强了。管理学权威德鲁克说过：“营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。”
通俗来讲：
就是在产品诞生之前，就要先确定目标客户，然后根据目标客户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。营销要做到产品之前
而这个案例，却是先确定产品再确定客户，这种商业模式无疑是非常落后的。像一些传销的日化用品和一些鸡肋保险对于普通人就是没用的东西，就像梳子于和尚。
那么为什么这个案例会流传的那么广呢，无非就是一些公司想突出“不是我们产品不行，而是你水平不行。”而正经做营销的人，对这个案例都是非常鄙视的。因为和尚这个客户群体本来就少，市场又小，梳子也没法满足他们的痛点。
再一点我们不看营销与销售的关系，在来看看这个案例给出的标准答案。“让寺庙中的高僧，为梳子开光，取名为“积善梳”什么的，然后卖给前来的香客。”这个答案却是看起来还不错，十分机智，但是我们从营销的角度想一想。这是把梳子卖给和尚了吗？这只是让和尚做了分销商。后购买者，还是长着头发的俗人。并且这个案例在营销策略上也是存在严重失误的。
和尚本就是一个小众群体，而这个群体中能买梳子的又是少数。
所以这个市场是个超级细分市场。稍微具备营销学知识的同学，应该都知道，细分市场想要成立，必须包含五个要素，缺一不可。包括规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性这个案例，在可进入性上，算是勉强解决了。
但是这个超级细分市场，由于太细分，规模性上根本无法成立，通俗来讲就是这个市场的营销成功了，并且占据了这个细分市场的大部分，也不能盈利多少。再通俗一点就是这个市场太小，根本撑不起你付出的成本。所以我们为什么不找一个更加容易进入、更加具有规模性的市场呢，而偏要硬啃着一块骨头呢。这不是有病吗？
 
并且小编在这里后还是想补充一下，将一件商品卖给不需要他的人，体现的不是一名推销员的能力，而是对一个消费者智商上的侮辱。
可能你说的天花乱坠，终于将梳子卖给了和尚，你感觉非常高兴，老板甚至会对你大肆夸奖一番。殊不知，从此刻起，你永远的失去了一个顾客。
和尚回到了庙里，满心欢喜，可是几天后他就会明白这个梳子对他毫无作用，那个推销员，是个骗子。结果会怎么样？
等你再一次向他推销木鱼袈裟真正他需要的东西时，他也不会买了，因为在他心里，你已经被打上了一个唯利是图的奸商的标签。
为了一把梳子的利益，失去了商人视若生命的信誉，孰轻孰重呢？