掌握这些营销杀招总诀式 你就是高手！

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中秘传媒推荐的本篇营销文章集合了营销杀招所有的诀式，能为你省下N多的忍耐时间，让你离成功更进一步。玩好营销财务自由都不是梦，分分钟的事情。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
　　
所以请大家吃透本文就够了。营销杀招应有尽有。总诀统统给你，望对迷茫中的营销伙伴们能有所帮助！

　　开篇
　　杀招1：营销破局六点
　　通过营销打开局面，无非从六点发力：
　　1、市场：关于买家
他们为什么买/传？
2、脑海：关于买家的联想
　　怎么让他们记得你？

 怎么让他们购买你？
怎么让他们分享你？
3、产品：你给买家什么？
 你的产品，要给买家什么样的价值？
4、价值：买家收到什么？
 你的产品，买家感知什么样的价值？
5、渠道：买家从哪里买你？
无论线下，还是线上，你得让买家买得到。
 6、宣传：买家在哪里爱你？
无论眼球经济，情感经济，行为经济，你得让买家记住、爱上、分享你。
然后无论自媒体，付费媒体，口碑媒体，你得让买家看见你。
 杀招2：营销破局四套
　　通过营销破局，如何发力？
用取点、布线、构面、鬼才四种套路，拳拳到肉——
　　1、所谓「取点」
　　取的是「二八定律」——就像20%人占有80%财富一样，20%的受众贡献80%销售额，所以别为了那些不属于你的观众，去演绎自己不擅长的人生。
 因此『穷营销』的章，先说如何找这20%的受众（抢占蓝海），及洗他们的脑（劈开脑海）。
2、所谓「布线」
　　布的是「光晕效应」——所有人事物都有光明与黑暗两面，表面上的冠冕堂皇，是为了暗地里大赚特赚。
 因此『穷营销』的第二章，先说塑造品牌三种价值让受众「感知超值」，再说通过营销的闭环与游戏化从受众处「终生取值」。
3、所谓「构面」
　　构的是「结果导向」——因此『穷营销』的第三章，说的是：1、产品上的不择手段——产品要有用、有范、有料；2、渠道上的不择手段——无论线上的电商操盘、微商操盘还是线下的攻心销售术；3、传播上的不择手段——创意上埋入各种心理陷阱；传播上则是广告、公关、创始人、展现资源、曝光触点、事件营销等能上的全都上。
4、所谓「鬼才」
　　鬼的是「匪夷所思」——无论是自我管理，是团队管理，是知识管理，讲的都是不按常理出牌。
 正所谓，哪怕又小又杂的牌，鬼才也能打好。
 杀招3：营销思维心法
　　什么是营销？
营销就是(1)认准买家，(2)满足需求，(3)获得回报的过程。
 1、认准买家
　　买家，就是要不捧「钱场」，要不捧「人场」的那些人——受众（只传播不购买的）
 顾客（只购买不传播的）
粉丝（又传播又购买的）
 此外都不是营销对象。
 2、满足需求
　　需求，无非痛点与痒点——所谓痛，什么让买家深恶痛绝——给买家看甩开对手一条街的解决方案。

 所谓痒，什么让买家心痒难耐——当买家要更快的马车，就给他看汽车。
3、获得回报
　　回报，大家都是无「利」不起早——要获得销额——今天的利，你得让买家立刻买。

要获得品牌——明天的利，你得让买家反复买、安利身边人买。

什么都是营销：
　　恋爱就是认准恋人，满足需求，获得回报的过程。

职场就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。

人生就是认准梦想，满足需求，获得回报的过程。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。

取点篇
　　杀招4：占蓝海
　　一块蓝海你占不占，主要看三块：
　　1、判断市场是否「钱多」：一看市场有多少钱：看受众、频次、刚需；二看你能捞多少钱：根据你的产品与资源。

2、判断受众是否「人傻」：看人性、渠道、媒体是否有隙可乘。

3、判断你是否「速来」：根据产品、品牌、平台竞争阶段出玩法。

杀招5：抢蓝海
　　别人的蓝海你抢不抢，主要看三力：
　　1、垄断力
　　能否从势能入手抢蓝海；用大品牌、大客群、大销量、大产品、大媒介、大专利、大资产走对手的路，让对手无路可走。

2、成本力
　　能否从成本入手抢蓝海；一手控成本、一手提效率，把自己熬活，把低价对手熬死。

3、差异力
　　能否从买家入手抢蓝海。

用多重超值让买家防不胜防；用组合拳让竞争对手难懂难学。

杀招6：开脑海
　　如何开创品类做老大？

1、要不开创品类。用产品、行业、渠道、价格、宣传打响品类枪，上来就是老大。

2、要不开创品类。走品类老大「不能」或「不曾」走的弯道，伺机超车成老大。

杀招7：劈脑海
　　如何劈裂联想做老大？

1、用品牌主张，提出联想
　　生存联想（对应马斯诺需求层次体系的生理与安全需求）

相关性联想（对应社交和尊重需求）

成长联想（对应自我实现和内心尊重需求）

2、用品牌形象，展开联想
　　因此得借助「视觉的锤子」（Logo、主视觉、包装、传播素材、渠道展示等品牌形象），将「一发语言的钉子」（品牌名、口号等品牌联想）钉入受众心智。

3、用品牌行为，攻占联想
　　传播效果=创意?资源
　　用资源把你的创意重复一万遍。

布线篇
　　杀招8：如何让买家感觉超值？

1、肉感超值：
　　调用买家的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、感觉。

佛家有云，色声香味触大法好，眼耳鼻舌身有意思——给他好看、给他好听、给他好闻、给他好吃、给他好摸、给他好玩……
　　2、心感超值：
　　用五感兼备的展示，让买家秒懂「渠道超值」；
　　用一听就懂的产品、一想就要的促销，让买家秒懂「产品超值」；
　　用木马策略、补贴策略、掺水策略，让买家贪恋「价格超值」；
　　赠大量、赠多次、赠相关、赠非标，让买家贪恋「赠品超值」。

3、灵感超值：给行业以挑战、规则、承诺、标准、痒点、痛点、情结、精神、想象、故事，还行业以灵魂。
　　杀招9：如何让顾客终生离不开你？

1、空间上：
　　给对的人物、在对的地点、看对的商品、四次以上——
　　2、时间上：
　　用GAME法则，构造成瘾性系统：
　　Goal（做任务）——让他对任务上瘾
　　Allow（攒经验）——让他对积分上瘾
　　Medal（拿奖励）——让他对荣誉与惊喜上瘾。

Echo（传帮带）——让他对地位上瘾。

以及养成他对福利、沉锚、保护费的瘾。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。

构面篇
　　杀招10：如何让产品卖得掉，传得开？

产品有三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。

所谓使用价值，产品要「有用」，让顾客愿意花钱买；
　　所谓体验价值，产品要「有范」，让顾客愿意花更多钱买；
　　所谓传播价值，产品要「有料」，让顾客愿意告诉周围人来买。

杀招11：如何让线上渠道推你？

1、大客群顾客价值
　　2、大传播媒体价值
　　3、大背书权威价值
　　4、新奇特内容价值
　　5、大品牌利润价值
　　6、大单品销量价值
　　7、小品类补缺价值
　　杀招12：线下渠道经典战略
　　无非取点、布线、构面——
　　取点：集中优势资源，做拳头产品、样板市场、案例客户。

布线：用拳头产品带动相关系列，把样板市场扩展到周边，以案例客户说服新进客户。

构面：在全国各地复制样板市场、案例客户。

杀招13：线下渠道经典战略
　　经销商无非四层次需求：诚信服务、安全经营、利润增长、能力提升。

所以十字诀就够了： 挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促。

杀招14：NLP攻心
　　销售术不过四式：
　　式：勾魂攀交情
　　你凭什么搞定客户？