2020下半年，还有哪些机会可抓，哪些风险要规避？

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从4月份开始，无论是传统外贸出口，还是跨境出口电商，都表现出了明显的回暖趋势，但在疫情以及美国暴乱的影响下，其实当前国际市场并不稳定、政策多变，而这些对中国出口企业来说，无疑是巨大的挑战。如何备货、如何安排物流、如何安排下半年的战略布局，也是出口企业正在在积极思考的问题。
疫情下的思考
在今年疫情爆发的初阶段，因为备货充足，这是一次弯道超车的机会，想起来甚至有些兴奋。当然，事情刚开始的发展也的确如他所想，整个二月份的销售确实同比在上涨，但3月11日单量毫无预兆的突然暴跌70%，也让其不得不重新规划销售运营的策略。
一，品牌策略。公司愿景就是“让世界爱上中国品牌”，坚持品牌策略几年以后发现了自己的问题，但是也看到了做自有品牌或者品牌出海的这条路上可以释放出不仅仅是跨境电商、亚马逊等等这些平台带来的红利，还有未来整个跨境电商进入红海竞争的时候品牌价值所带来看不见的东西，所以大家还是要积累客户的认知，包括企业品牌价值的传递以及客户体验的一致性。
二，流量的打法。在大家都去降低自己的投放成本、降低产品开发、降低所有的供应链的仓储的数量，其实这个时候我们更应该去关注增量的部分，看到流量变化，看到广告流量变化和自然流量变化之间所有的关联性关系。因为我们的生意是依托平台来做，如果想赚钱，首先你要让平台赚钱，所以我们如何找到转化率更高的商品，因为平台更加喜欢转化率更高的商品，也会给转化率更高的商品更高的流量和客户导入。
三，认清自己的品类4-12月份市场的变化。现在两个月过去了，依然把4-7月分为一个周期，8-9月分为一个周期，10-11月分一个周期，12月分一个周期。
6-7月，建议大家一定要把一些滞销的商品通过海外仓中转的方式或者其他方式进行低成本的流转，四个月时间用低成本流转带来可能就是1美金的成本，但是如果把1美金重新做一遍供应链，这中间损耗一定高于对低成本存储的时间段和资金的成本；
8-9月，应该可以非常清楚的判断好全年拐点，大家一定在这个时间点冲一把，如果前面量降的时候，8月、9月弥补4-7月份带来的缺口；
10月-11月，可以更多的消化库存，先消化你的库存保证就算你预征数量没有按期消化完毕，10月份、11月份也可以消化消化；
12月，还是要利润，只有获取更多的利润才能够为明年做更多的投入，希望跨境电商不仅仅是一个销售的通道，可以变为做品牌落地、磨炼整个公司团队能力的提升以及未来对你的产品长期的预期，能够做出一个有价值的事情。
第四，人效成本的控制。大家可能都有思考，2月份、3月份大家被关在家里的时候，很多效率比平时高，后来我们也把人员的架构重新做了一遍梳理。
其实今年之前我们把整个公司分成17个业务模块，但是今年整个队伍的协同、整个队伍互助以及大家互相的协作能力可能会提升效率，所以我们重新以效率交换的点来重塑整个架构。
疫情下的模式探索
此次疫情像核弹一般摧毁各种旧秩序，但在某种意义上它更算是新秩序的催化剂。很多人和企业也利用这段时间，静下来、慢下来，重新审视自己，也有很多人、很多企业，在这段时间内做出战略调整、下定决心，走出一条新路。
一，这次疫情过程当中更多要思考，重视企业的核心竞争力。
二，合理规划4-12月份的时间轴，如上述所以讲。
三，效率交换的供应链，资金使用的效率。通过这次疫情，更加应该注重资金的使用效率，如何加快效率的交换。我们现在要解决的问题不是把供应链中间环节做得、降低多少成本，解决问题要交换，而且是有效率的交换，可控制的交换。这些如果做通了会有很多的资金出来。
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