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只知道窜货可耻,却不晓得如何打击?防窜货七招教给你!

发布时间 2021-10-21 收藏 分享
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来源 广州正品防伪科技有限公司

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     说道窜货,很多人都会不解,厂家为什么不彻底遏制窜货,已经严重危害到消费者的利益了,对部分市场伤害也很大。其实不是厂家不遏制,是因为厂家不想遏制,因为伤害的是你的利益,不是厂家的利益,而且窜货没有伤害到整个市场的正常运转。通常这样的情况下,厂家也会睁一只眼闭一只眼,因为有时候这对于厂家来说反而是好事。即使会对当地经销商有伤害,那是因为你在厂家心里没有地位,一句话:你太弱了!!!



     有的人会说:你说的不对,都是错的。某某某区域经销商就没有窜货现象,市场运转非常好,厂家支持力度也大。听到这些话的时候,我只想对他说一句,你对市场太不了解,或者说你太幼稚了。


     既然你知道有的经销商区域没有窜货,那么你有没有分析一下为什么他的区域没有人窜货呢?就让我告诉你吧。首先这个经销商肯定做的非常好,市场掌控能力强。其次,每个月都能完成厂家规的任务,甚至超额完成。后也是重要的,他的地区没有串货,90%的可能就是他本身就是窜货者,因为经销商只要做大就没有不窜货的。


     什么是商人,无利不起早的才是商人,在利益的驱使下,大经销商必定会窜货,对于本身就是窜货者的经销商,对于当地市场产品流通动向必定是相当清楚的。要想在他所负责区域市场上窜货的几率肯定是相当低的,有一点动向,肯定他会有所察觉和行动!


  所以要想避免在你的地盘发生窜货情况,必须做到以下几点:


  1、 勤拜访、拜访周期缩短


  2、 做好规划、严禁终端断货都不知道


  3、 加大渠道开发力度


  4、 要求业务人员做到终端店主对其情况相当了解,例如能叫出其名字、描述出其相貌、甚至其生活状况


  5、 随时到终端市场转转,和终端店主互动


  6、 不断学习,转变思维,培养自己的应变力


  7、 多和厂家沟通,增加销量,提升自己在厂家的地位。


当你真正能把这些做好的时候,你就具备掌控市场及预防窜货的能力了!!!

一家之谈,不足之处,敬请指正!


联系人 李土群
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