小红书商家brief的内容要点-杭州酷驴

详情描述：

　　brief，是品牌跟达人沟通的桥梁，bf决定了博主脚本内容是否优质，而脚本又决定了内容做的是不是真的到位。甚至有时候，我们会根据单个达人做brief来调整优化。
　　那我们详细来说说
　　brief的构成要素具体涵盖了哪些，也会结合一些案例给到佐证。可以参考以下这2点：
　　一、产品卖点部分：
　　1、品牌介绍：
　　本应该是把品牌和产品介绍放在一起的，这里单独拎出来说，也是有原因的，有的品牌大大在做brief的时候，会把品牌产品放在一起说，会出现着重介绍产品去了，而忽略了品牌这个维度。
　　当我们在介绍品牌时，一定要体现品牌的综合实力，不管是工厂供应链实力，还是品牌专利，还是其他能建立背书的实力证明，都可以说出来。
　　比如我们之前服务过的一个护肤case，他们的工厂也同时是某些国际品牌在国内的代工厂，这个就很厉害了，如果不说，达人和用户也完全不会知道，当然了如果你是刚起的品牌，品牌优势不明显的，此点也可以在Brief里面忽略，直接进入产品卖点部分。
　　2、产品卖点：
　　关于产品卖点，要分为两块，
　　一是介绍跟竞品目前主打的一致性卖点占比较多的同时也是粉丝用户重点在乎的;
　　二是重点介绍别家没有的，而你占优势的卖点。
　　其实对于一些品牌做产品创新这个角度来说，大多数面世的新品，功能功效点都大差不差，你说他能有多厉害，黑科技还是少数的，对于这种，就不用过多去介绍产品的基础卖点部分了。
　　就拿前端时间我们刚接的一个电动牙刷的项目来说，一上来丢的一个brief，里面介绍有四种模式可供选择：清洁模式、亮白模式、敏感模式、抛光模式，其实这几个模式在电动牙刷市场上是公认的卖点部分，就不用一一介绍，说多了，就有点王婆卖瓜自卖自夸的赶脚了，后来我们给到建议，重点打杀菌这个卖点，结果爆文率直接给拉到了10%。
　　二、内容要点部分：
　　1、内容方向：
　　投放小红书的内容方向，我们一般会根据产品人群划分几个投放的账号领域，然后针对不同的账号领域做不同的内容规划，如遇到电商节点也要单独罗列一个内容方向。我们根据产品主打人群筛选出了4种类型的账号领域：妆容分享、单品推荐、测评、家居，同时迎合当下节点的520和618，我们也单独做了一个内容投放规划。内容的主打方向会随着投后的互动数据做阶段性的调整和优化，同时可以参考第三方工具对同一批账号类型做流量监测，及时进行账号领域调整。关于内容投放规划，一般会着重把品牌词、产品词等核心关键词讲清楚，(关于如何组建产品的核心关键词这点接下来我们在文章中会重点介绍)同时内容会涵盖图文笔记和视频形式，也要给到对应的笔记视频参考模板，也要做出对应的要求。