新锐品牌做小红书的推广的步骤-杭州酷驴

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　　小红书平台大的五个品类，穿搭、美妆、美食、旅游、母婴。我们在做品牌推广的时候，除了熟悉产品特点外，平台特点也要搞清楚。如果产品不适合在平台投放，那么整个方案从一开始就是错的，后面方案、策略在完美也是没用的。
　　所以，首先需要看产品与平台主体需求是否相符。小红书是分享社区，更看重的用户体验。官方公布的数据显示，截至2020年6月，小红书月活用户破亿，单日笔记曝光超过80亿次，而这其中的用户，女性又占了较大比重，以现在年轻女性的消费观念和习惯来说，护肤、美妆、母婴、减肥这些品类肯定是有大市场的。如果是男性产品，又或者是一些传统行业可能就不合适。
　　其次我们看是否能够带来消费决策权。从商业价值的角度来说，我们认为小红书它是“消费决策”平台。消费决策的意思更多的是在消费前起到的决定性作用，换句话叫种草。对于急需转化的品牌产品来说，在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的，从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，而且一篇小红书笔记从发布到成为爆文也需要一段时间。如果想要追求的是更快速的品牌转化，还不如直接去其他抖音、快手或者是淘宝做直播带货。
　　再次，就是看平台自身的定位和发展。小红书主要是分享美好生活，如果你的产品没有调性，没有颜值，也不如何年轻女性的审美，那么跟平台的定位和发展也不符合，必然也是不适合的。
　　2、明确小红书推广的现阶段目的
　　明确小红书的目的也是非常重要的，因为小红书不是纯粹的电商平台，不能是一蹴而就，而是一个对品牌而言的细水长流慢慢建设的过程。每个品牌都处以不同的阶段，有人还处在品牌包装阶段;有人则处在口碑推广阶段;而有人需要打造爆款;有的想要给淘宝店引流……所以想要做好小红书推广，首先要理清楚现阶段的推广目的是什么，要知道投放目的不同，对应的投放策略也不一样。想要一下子把所有问题都完美解决的，这个不怪小红书推广没有效果，是你自己的期望值过高，导致很多的决策失误了。
　　3、抓住消费的需求痛点进行营销
　　论在哪个平台做品牌推广，我们一定要明确产品定位，以主要卖点为吸引力，把握住消费者的需求痛点。在小红书平台上尤其是需要如此，面对年轻女性，你解决了她们的什么痛点，为什么能够引起她们的共鸣。
　　现在的消费者都是为体验为主，所以怎样能够从博主真实的体验分享获得更多消费者的认可，打动她们的痛点，这个才是重要的。
　　4、根据预算合理制定推广计划
　　很多人看到小红书上面的完美日记火了，我也要按照完美日记的打法来一套。这个是不太可能的。的确现实中存在一些问题，很多来找我咨询的客户都有一个共同的特点，就是问到大概预算是多少时，会一脸懵逼。目标没有，预算没有。或者甚至想达到怎样的目标也是不清楚的。
　　要知道，没有预算是非常难做好投放的。回到广告投放上，钱多有钱多的投放方法，钱少也有钱少的玩法，你必须得清楚的知道自己预算大概有多少，才能去针对性的设计方案。主要的突破点是在明星，还是大的KOL，或者是大的KOC，又或者是通过素人来铺量，都是根据预算及品牌情况具体分析而来。
　　5、了解平台的推荐规则
　　很多的品牌都想通过小红书发力，但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则，小红书也不例外，甚至还要更加严格。
　　而且一旦笔记没有被小红书收录，用户根本就不可能在小红书上看到、搜索到相关的品牌投放笔记，请博主做推广的钱是花了，但是宣传的效果根本就达不到。
　　特别是前段时间传出了小红书平台加大了审核力度的消息，对于违反了平台规则的笔记内容以及博主账号都会做处理，刚刚涉及小红书或者是不太清楚规则的小伙伴很容易就会收到处罚。
　　所以品牌如果是自己招团队运营，又或者是找专业机构合作，一定要了解小红书的平台规则。
　　6、投放后续的数据复盘
　　很多品牌方做推广，很多适合是头重脚轻。投完了，后面的数据就不管了，这个是很不好。投完以后一定要进行数据复盘。我们这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于我们对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。
　　对于数据复盘，我们重点需要关注几个数据：声量数据、阅读数据、用户互动数据、笔记排名、社区效果、转化效果。
　　其中转化效果，虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。