实战型市场营销管理高级研修班

详情描述：

【课程特色】
课程设置：新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。
师资力量：安排营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销高管为您解惑答疑。
教学形式：严格按照营销运营的内在逻辑安排课程；理论与实践相结合；课程与总结沙龙相结合，带着问题师生互动；实地考察和参观等多种教学形式。
【课外活动】
论坛讲座如“世纪清华珠江论坛”、管理专题研讨会；企业学习考察；班级团体活动等。
世纪清华珠江论坛：自2007年6月开始已成功举办几十讲，成思危、杨伟民、郎咸平、张五常、茅理翔、巴曙松、钱文忠、于丹等知名专家学者应邀做客论坛，为上万名清华学员及珠三角地区企业家和社会公众传播新理念，宣讲新政策，发布新成果，传承文明。
【课程设置】
 
序号
课程类别
课程名称
课程大纲
学时
1
入学典礼
清华历史与人文精神
1、清华人文与清华精神
2、清华技术前沿与创新
4
2
模块一
战略营销创新
现代营销战略与应用
1、营销学原理，如何制定营销战略规划
2、营销战略制定的系统思路和决策方法
3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用
4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等
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3
商业博弈与营销竞争
1、博弈原理与市场竞争
2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略
3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计
4、营销管理中的激励机制设计
5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力
16
4
模块二
品牌与营销
策划
智能互联时代的品牌运营
1、设计品牌战略与策略
2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段, 塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等
4、智能互联时代的品牌塑造
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5
营销策划与服务营销
1、营销思维、营销的逻辑与实操过程
2、营销策划的含义与五大关键
3、促销与公共关系策划
4、广告策划与信息传播
5、营销渠道策划
6、服务创造商业价值
7、典型服务理论及其应用
8、战略性服务设计的五大策略
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6
模块三
营销团队构建与管理
高绩效营销团队构建
1、营销组织的设计与管理体系的设计
2、销售人员的选育留用与绩效管理
3、薪酬设计、团队激励与控制
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7
模块四 
营销实战策略与方法
大客户营销
1、了解大客户营销的特点与营销技能
2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法
3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链
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8
分销渠道的设计和管理
1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与管理
2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制
3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区
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9
电子商务与全网营销
1、网络工具和网络新媒体应用
2、如何选择适合的网络营销模式
3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销
4、如何打造自己的全网营销模式
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10
营销管理沙盘模拟实战
1、更深层次认识营销战略问题
2、理解市场导向的真正含义
3、开拓营销思路
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11
模块五
 营销综合素质提升
谈判博弈
1、谈判全脑设计
2、谈判策略布局
3、主动权的掌握
4、成交的技巧
5、招投标谈判
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12
营销财务管理
1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理
2、掌握三大财务报表、读懂财务报告，提高成本控制意识
3、强化现金流意识，提高资金运作效率
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【拟邀请课程师资介绍】
孔  英，清华大学深圳研究生院教授，博士生导师，著名管理经济学家，中国国务院外国专家局特聘专家。主要研究领域包括产业经济学、健康经济学、商业战略等，出版《管理经济学》、《商业博弈》等专著多部。博士生导师，清华大学中国企业研究中心研究员。MIT斯隆管理学院、香港城市大学商学院访问学者。博士生导师，清华大学中国企业研究中心研究员。MIT斯隆管理学院、香港城市大学商学院访问学者。博士生导师，清华大学中国企业研究中心研究员。MIT斯隆管理学院、香港城市大学商学院访问学者。
胡左浩，清华大学经管学院市场营销系教授，博士生导师，清华大学中国企业研究中心常务副主任学术研究领域重点是营销战略和营销模型，包括营销战略制定与营销体系设计等。清华大学经管学院市场营销系教授，博士生导师，清华大学中国企业研究中心常务副主任。清华大学经管学院市场营销系教授，博士生导师，清华大学中国企业研究中心常务副主任。
程绍珊，清华大学深圳研究生院特聘讲师，著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。
李力刚，美国驻华大使馆三次特邀谈判训练专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海财经长期合作嘉宾，中央人民广播电台连续直播嘉宾。
程广见， 著名大客户营销专家，历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司经理、时代光华管理培训网特聘讲师、香港光华管理学院特聘讲师。
万  钧， 营销与品牌运营专家，国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”的制订者。
石建鹏，中国早期网络营销实践者；实战派网络营销专家，优米学院特邀讲师；全球大中文搜索引擎百度（网络营销学院）公司培训师；B2B电子商务平台铭万网总部培训师。
鲁桂华，清华大学管理学(会计学)博士，中国注册会计师，中央财经大学会计学院教授。
裴章先，中国经营沙盘培训领域开拓者与领导者，沙盘演练著名导师，实战派高级培训师。
阎旭临，国内著名品牌专家，清华大学大健康研究中心研究员，美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授，森林中国智库顾问。
【教学管理】
学    制：12个月，共208学时，每月上一次课，每次2天。
上课地点：清华大学深圳研究生院（深圳市南山区西丽镇深圳大学城），部分课程将根据情况结
合其他活动安排到学员企业或清华大学本部上课。
证书授予：学习期满，考核合格后，颁发清华大学“实战型市场营销管理高级研修班”（钢印）结业证书。
案例论文：学员上课期间须提交一份本企业的实际案例，学习结束后学员根据企业现状，设计具
体营销策划方案作为结业作业，从而带着问题与思考参加研修，并做到学以致用。
补课规定：学员因故不能参加特定课程学习，需按《学员守则》相关规定进行请假，经批准后可
安排在其他班级或下期补修该门课程。
【入学流程】
先填写完整的《报名申请表》（附后）
【培养费用】RMB 43000 元/人，包括课程学习、报名、户外拓展、教材、讲义、校服、结业证书、纪念品等费用。
报名联系：王老师13590316373