大牛都在用的淘宝直播技巧-杭州酷驴

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　　其实淘宝直播走得还是内容营销的路子，强制营销行不通了，那就加上直播这样比较新鲜、 好玩儿的方式做营销好了。关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。但有两个问题:直播对冲动性消费效果明显。第二，直播对内容生产能力的要求很高，大部分商家很显然并不具备优质内容生产能力，想分分钟生产爆款直播太考验想象力。
　　做直播的目的是讨好有消费能力的老粉丝，提高复购率;第二是吸引新粉，吸粉。直播内容的设计要有两个锚点:直播的个人特色，少点套路，多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。第二，产品的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了，结果主播对家居一无所知，就算直播很火，流量很大也无济于事，流量不重要，成交才重要。
　　要投入多大精力做直播?千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。做自己擅长的，先去看看每个品类下的大主播，评估一下自己能力跟大主播有差距没，选择差距小的品类或者是没有大主播的品类去做直播。选择比努力更重要。
　　你的舞台不仅仅在直播，时刻谨记粉丝粘性的培养，做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点，让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝。直播是个长期活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。