618之后，商家如何有效复盘?-杭州酷驴

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   ?1.投放效果梳理：在小红书投放，可以看哪些维度的效果?
??品牌在小红书做投放，除了能锚定目标人群打开市场认知、激发用户兴趣外，还能收获品牌产品声量的提升和口碑沉淀，从而实现用户心智的占位。
??基于此，一般可以用两种投放指标来衡量效果：
??A、常规型指标：指目前大多数投放品牌常用的效果指标，如CTR(点击率)、CPE(互动成本)等。
??B、声量型指标：反映的是品牌产品在站内及外部的声量提升情况，因为不同品牌的营销起点、节奏规划、预算投入不同，所以需要品牌结合自身的发展阶段进行探索性的分析。
??2.投放效果判断：怎么看数据指标的表现好坏呢?
??针对常规型指标：在评估表现时，可依据行业大盘均值、同行相近水平的品牌情况或自身历史投放情况为参考。
??针对声量型指标：主要比较投放前后的变化趋势。而预算量级较大的品牌及产品，在投放进入稳定阶段后，也可更进一步分析广告数据和声量数据的趋势变化，确认两者是否具有一致性、相关性系数是否有增长，从而明确投放效果。
??3.投放经验沉淀：哪些方法论可以沉淀、复用到后续投放?
??在投放经验沉淀上，建议品牌结合前期的策划方案来观察现阶段营销结果，梳理自己在执行过程中遇到的问题，看看投放策略中，哪些运营动作是实际有效且可以复用到后续投放的。
??具体包括：
??投放策略回顾：从投放节奏、信息流/搜索预算分配等维度回顾投放策略，根据实际投放效果摸索策略优化方向。
??信息流、搜索优化经验总结：观察CTR/CPC等变化曲线，回顾阶段内优化动作，提炼信息流和搜索提效降本上的有效经验，总结优质人群定向及适配的优质素材特点，优质核心词特征及适配的承接素材，探索合理的出价范围。
??用户资产沉淀：通过投放数据对品牌核心粉丝画像进行精细化描摹，作为后续重点触达对象;并结合产品现状和品牌需求，探索可破圈的其他人群类型。