2022年小红书如何做好有效投放-杭州酷驴

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?     品牌在小红书投放，重要的基础还是要打造适合品牌的优质内容。所以品牌需要对内容整体的策略方向进行分析，品牌可按照前期策划案中制定的达人矩阵、笔记内容方向、产品卖点类型以及笔记表达形式等维度切入，从而指导内容策略方向调优。
??尤其是在进一步分析单篇笔记时，可从笔记类型、封面、标题、正文等维度出发，总结优质笔记的内容创作经验，对数据表现较差的笔记进行问题总结和反思、探索进一步可优化空间。
??需要注意的是，品牌在内容复盘时也需要结合笔记CTR、CPE等数据表现以及评论区用户舆论风向，从中明确出爆文的内容方向，以及产品目前的卖点是什么，从中找出后续可优化点。
??高频次的内容复盘能帮助品牌在小红书找到明确的内容定位，助力品牌频出爆文。
??品牌想要有效复盘除了要沉淀投放经验和内容心得，更要将视野从品牌内部放眼至外部。只有了解平台及赛道的新趋势，挖掘出用户新需求，才能找出产品的潜在机会，合理规划下一步营销方向。
??1.赛道趋势分析
??品牌通过对赛道情况进行系统分析，可以识别环境趋势和竞争格局，找到适配的营销策略。
??从社区原生视角来看，可从用户主动搜索和相关笔记发布两个维度，来洞察当前品类用户需求的增长情况和品类内容讨论热度。
??从商业竞争视角来看，可从赛道在投品牌数量和广告平均点击价格，去洞察本赛道竞争情况。针对广告主较少、广告价格较低的竞争蓝海市场，需要把握先机;针对广告主较多、广告价格较低的红海市场，积极树立并巩固自身的竞争优势、做好打硬仗准备。
??2.赛道机会洞察
??品牌在对环境趋势和竞争格局有了初步认知后，可以进一步借助数据工具做精细化的机会洞察。
??例如，从赛道TOP搜索词中，可以分析出赛道现状、挖掘出潜力营销卖点;从关键词搜索上下游词中，可以还原用户搜索路径和消费场景，洞察人群深层需求;从赛道相关笔记及评论内容分析出发，洞察近期热点内容风向、获取笔记灵感，找出当前内容供给中的问题，寻找后续突破口。